克而瑞地产研究克而瑞地产研究  2021-08-14 21:03 每日新闻最新消息 隐藏边栏  3 
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案例看点

武汉艺城紫金滨江产品定位高端,产品定位与来访客户存在错配,6月底首开盘供应147套房源,首开去化不足七成,弱于同属青山区的临江项目融创临江府。

  • 区位分析:青山区整体发展缓慢,暂无地铁,交通相对闭塞且人口老龄化严重,人口吸附力小;但青山滨江板块有规划利好,5号线预计年内开通,板块价值或有提升。

  • 项目竞争环境:本案被大华售罄住宅项目包围,周边1公里内仅武汉江山一个在售竞品;产品通过打造紧凑4房户型提升性价比,开展差异化竞争。

  • 产品户型:主打改善户型,面积段整体偏大,120㎡以上四房户型占比近八成;最小户型为103㎡的紧凑三房,但不可瞰江。

  • 主力户型:小户型动静分离,户型方正,空间利用率高,但不能瞰江,且主卧采光受限;大户型270度四区瞰江,视野佳,但动静分区不明显,南北不通透。

典型案例后评估小结:

  • 地块条件限制多,不足以支撑产品的高端定位

  • 以社交化为社区卖点,不够打动目标客户

  • 项目地缘性改善客户购买力有限,购买力和主力产品总价段错配

以下为2021年7月客户趋势研究月报

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